Kapat
Yeni Mülk Sahibi ve Müşteri Bulmak için 30 Altın Öğüt
- 09.09.2019
Bir taraftan satılık ve kiralık mülk bulmak diğer taraftan gerçek müşteri bulmak zordur.
Bir profesyonel bu iki sorunu aşmak için düzenli olarak bazı aktiviteleri yapmak durumundadır.
Eğer bu aktiviteler kesintisiz olarak sürdürülür ise, üretilen hizmet bedeli cirosunda önemli bir artış görülür.
Bu haftaki yazımda, tanıdığım, bildiğim ve danıştığım profesyonel gayrimenkul danışmanlarının mülksüz ve müşterisiz kalmamak adına neler yaptıklarını madde madde paylaşmak istiyorum.
Eğer bu 30 Altın Öğüte kulak verir ve uygularsanız cironuzda gece ile gündüz gibi bir fark oluşacaktır.
Hazırsanız 30 altın öğütü sıralayalım:
1) Profesyonel ve yüksek ciro üreten danışmanlarla sürekli işbirliği yapın. Onların etki çevresinde olmaya gayret edin.
2) İyi bir CRM alt yapısı kullanın.
3) İşinizi mümkün olduğunca dijitalleştirin. Kağıt ve kalemden uzaklaşın.
4) Kendinizi telefonla soğuk aramalarda mükemmelleştirin. Bu konudaki tüm eğitimleri alın ve kitapları okuyun.
5) Bölgenizde düzenli olarak Sıra Dışı Tasarımları olan faydalı broşürler dağıtın.
6) Bölgenizi Sosyal Medya paylaşımlarınız ile domine edin.
7) Mülk sahiplerinize ve müşterilerinize daha fazla hizmet seçenekleri sunun. Taşınma, tamirat, tadilat ve temizlik işleri gibi.
8) LinkedIn den daha etkin ve verimli faydalanın. Buradaki ağınızı 5-10 bin kişiye ulaştırın.
9) Kişisel web siteniz olsun. Bu siteyi çok iyi ve güncel yönetin.
10) Her hafta düzenli iki adet Blog yazısı paylaşın. Mülk Sahipleri ve Müşteriler için ayrı ayrı olsun.
11) Mülk sahipleri için bedelsiz Mülk Fiyat Analizi yapın. Onlara nitelikli raporlar hazırlayın.
12) Kişisel web siteniz üzerinden e-posta adresleri toplayın ve onlardan bir sosyal grup oluşturun.
13) Boşanan çiftleri takibe alın. Boşanma davalarına bakan avukat arkadaşlar edinin.
14) Mülk sahibi ve müşteriler için Alım - Satım Süreçleri ile ilgili bedelsiz mini seminer ve toplantılar organize edin.
15) Daha fazla sosyalleşin ve yeni derneklere üye olun.
16) Sizden hizmet alan mülk sahibi ve müşterilerinize el yazısı teşekkür notları postalayın.
17) Diğer illerdeki gayrimenkul danışmanları ile bağlantılarınızı güçlendirin. Fırsat buldukça ziyaretlerine gidin. İşbirliğinizi artırın.
18) Bölgenizdeki zilleri çalma korkunuzu yenin. Bolca zil çalın ve kendinizi tanıtın. yardım teklifinde bulunun.
19) Satılık mülk aradığınız bölgede posta kutularına basit kağıtlara yazılı “Bu binada satılık mülk arayışım var” notları bırakın.
20) Web sayfanız üzerinden müşteri ve mülk sahiplerine bedelsiz Soru-Cevap destek hizmeti verin.
21) Sattığınız ve kiraladığınız mülklerin videolarını düzenli olarak sosyal medyada paylaşın.
22) Google Adwords’da ustalaşın ve yatırım yapın.
23) Anahtar kelimelere odaklanın ve bu konuda internet sayfanızın SEO sunu optimize edin. Bu konuda profesyonel destek alın.
24) Hizmet verdiğiniz, memnun mülk sahibi ve müşterilerinizden 3 er adet referans isim ve telefon isteyin.
25) Doğru bölgede çalışıp çalışmadığınızdan kesinlikle emin olun.
26) Profesyonel fotoğraf / Video çekimini öğrenin. Fotoğraflarınız/Videolarınız müşteriyi harekete geçirsin.
27) Okullara, derneklere, komitelere ve sosyal sorumluluk projelerine sponsor olun.
28) Facebook ve Instegramda yarışmalar düzenleyin. Hedef Kitlenize sorular sorun. Etkileşim sağlayın.
29) Mutlaka bir pazarlama planınız ve bütçeniz olsun.
30) Yaka kartınızı ve Rozetinizi hiç çıkartmayın.
31) Sizi başarıya taşıyacak bir KOÇ edinin örnek BEN 
Evet, 30 demiştim ama bir tane daha ekledim.
Tüm profesyonel gayrimenkul danışmanlarına başarılar diliyorum.
Bana her zaman danışabilir ve destek isteyebilirsiniz. Dostlarınıza tavsiye edin.
Sevgilerimle,
G ü v e n A Ç I K
www.gayrimenkuleğitimleri.com