PROFESYONEL GAYRİMENKUL BROKERLİĞİ EĞİTİMİ
• Neden Emlakçı yerine Profesyonel Gayrimenkul Brokeri diyoruz?
• Profesyonel olmak nedir?
• Broker kime denir?
• Gayrimenkul Brokeri aslında ne yapar?
• Gayrimenkul Brokeri olmaya hazır mıyız?
1. ADIM: SATACAK VE KİRALANACAK MÜLK LİSTESİ OLUŞTURMAK
• Liste oluşturmak için Etki Çevremizi nasıl kullanmalıyız?
• Sahibinden Satılık ve Kiralık ilanlarından nasıl faydalanmalıyız?
• Mülk Sahibi ile telefonda ilk iletişim ve Randevu almanın püf noktaları nelerdir?
2. ADIM: MÜLK SAHİBİNDEN TEK YETKİLİ PORTFÖY ALMAK
• Mülk Sahibinden Tek Yetki almak için hazırlık nasıl yapılmalı?
• Mülk sahibinin İlk İzlenimi neden önemlidir?
• Mülk sahibinin motivasyonu nasıl tespit edilir ve hangi amaçla kullanılır?
3. ADIM: MÜLK SAHİBİ İLE İLK GÖRÜŞME VE TEK TEMSİL YETKİSİ ALMAK
• Görüşme öncesi yapılması gereken önemli hazırlıklar nelerdir?
• Gayrimenkul Brokeri mülk sahibine kendisini nasıl tanıtmalı ve davranmalıdır?
• Mülk Sahibinin motivasyonu hangi soru kalıpları ile tespit edilir?
• Mülkün Fiyat ve Pazar Rakip Analizi nasıl yapılır?
• Mülkün Pazar Rakip Analizi ve Fiyat Aralığı sunumu mülk sahibine nasıl yapılır?
• Mülk Sahibinin Sözleşme, Fiyat ve Komisyon itirazları nasıl aşılır?
• 5 Temel Sözleşme İtirazı ve müzakeresi
4. ADIM: İSTİKRARLI BİR GELİR İÇİN HEDEF KİTLELER İLE ÇALIŞMAK
• Coğrafi Bölge Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?
• Mesleki Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?
• Sosyal Grup Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?
5. ADIM: GELİR KAPISI; ETKİN MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ
• Müşteriler nasıl oluşur ve kayıtları nasıl tutulmalıdır?
• Müşteri Çeşitleri nelerdir ve nasıl tespit edilir?
• Müşteri Motivasyonu nasıl tespit edilir?
• Müşterilere nasıl ve hangi sırada servis verilir?
• Müşteri ile kapanış konuşması nasıl yapılır?
6. ADIM: MÜLK SAHİBİ İLE MÜŞTERİ ARASINDAKİ TEKLİF YÖNETİMİ
• Müşteriden Yazılı Teklif nasıl istenir?
• Müşteriden alınan Yazılı Teklif nasıl sonuca dönüştürülür?
• Çıpa atma tekniği ile işlem kapatma yöntemi
BAŞARILI BİR KİRALAMA İŞLEMİNİN ÖZELLİKLERİ
• Kiralama işleminde Genel Şartlar
• Kiralama işleminde Özel Şartlar
Kapat