Eğitim

Profesyonel Gayrimenkul Brokerliği

Profesyonel Gayrimenkul Brokerliği

PROFESYONEL GAYRİMENKUL BROKERLİĞİ EĞİTİMİ 

 

• Neden Emlakçı yerine Profesyonel Gayrimenkul Brokeri diyoruz?

• Profesyonel olmak nedir?

• Broker kime denir?

Gayrimenkul Brokeri aslında ne yapar?

• Gayrimenkul Brokeri olmaya hazır mıyız?

 

1. ADIM: SATACAK VE KİRALANACAK MÜLK LİSTESİ OLUŞTURMAK 

 

• Liste oluşturmak için Etki Çevremizi nasıl kullanmalıyız?

• Sahibinden Satılık ve Kiralık ilanlarından nasıl faydalanmalıyız?

• Mülk Sahibi ile telefonda ilk iletişim ve Randevu almanın püf noktaları nelerdir?

 

2. ADIM: MÜLK SAHİBİNDEN TEK YETKİLİ PORTFÖY ALMAK

 

• Mülk Sahibinden Tek Yetki almak için hazırlık nasıl yapılmalı?

• Mülk sahibinin İlk İzlenimi neden önemlidir?

• Mülk sahibinin motivasyonu nasıl tespit edilir ve hangi amaçla kullanılır?

 

3. ADIM: MÜLK SAHİBİ İLE İLK GÖRÜŞME VE TEK TEMSİL YETKİSİ ALMAK

 

• Görüşme öncesi yapılması gereken önemli hazırlıklar nelerdir? 

• Gayrimenkul Brokeri mülk sahibine kendisini nasıl tanıtmalı ve davranmalıdır?

• Mülk Sahibinin motivasyonu hangi soru kalıpları ile tespit edilir? 

• Mülkün Fiyat ve Pazar Rakip Analizi nasıl yapılır?

• Mülkün Pazar Rakip Analizi ve Fiyat Aralığı sunumu mülk sahibine nasıl yapılır?

• Mülk Sahibinin Sözleşme, Fiyat ve Komisyon itirazları nasıl aşılır?

• 5 Temel Sözleşme İtirazı ve müzakeresi

 

4. ADIM: İSTİKRARLI BİR GELİR İÇİN HEDEF KİTLELER İLE ÇALIŞMAK

 

• Coğrafi Bölge Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?

• Mesleki Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?

• Sosyal Grup Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?

 

5. ADIM: GELİR KAPISI; ETKİN MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ

 

• Müşteriler nasıl oluşur ve kayıtları nasıl tutulmalıdır?

• Müşteri Çeşitleri nelerdir ve nasıl tespit edilir?

• Müşteri Motivasyonu nasıl tespit edilir?

• Müşterilere nasıl ve hangi sırada servis verilir?

• Müşteri ile kapanış konuşması nasıl yapılır?

 

6. ADIM: MÜLK SAHİBİ İLE MÜŞTERİ ARASINDAKİ TEKLİF YÖNETİMİ

 

• Müşteriden Yazılı Teklif nasıl istenir?

• Müşteriden alınan Yazılı Teklif nasıl sonuca dönüştürülür?

• Çıpa atma tekniği ile işlem kapatma yöntemi

 

BAŞARILI BİR KİRALAMA İŞLEMİNİN ÖZELLİKLERİ

 

• Kiralama işleminde Genel Şartlar 

• Kiralama işleminde Özel Şartlar

 

Bize Katılın

Haber bültenimize üye olun

Fırsatlarımızdan haberdar olmak için email adresinizi yazabilirsiniz

© 2017 | IMMOBİLİEN GAYRİMENKUL A.Ş | All Rights Reserved

Powered by Ysmmedia