"Franchise Dünyası Dergisi"- EKİM 2018

"Franchise Dünyası Dergisi"- EKİM 2018

• 10.05.2019

Remacro United Brokers, gayrimenkul sektöründe en hızlı

büyüyen marka olmayı hedefliyor!

Immobilien Gayrimenkul A.Ş. ye bağlı olarak kurulan REMACRO UNITED BROKERS sektöre getirdiği

yeni iş modeli ile hem yüksek kazanç hem de hızlı büyüme imkanı sunuyor. Yönetim Kurulu Başkanı

Mert Demircan, yurtdışında kurulan iş ortaklıkları ile marka genelinde uluslararası çalışma imkanı

da sunduklarını paylaşarak sorularımızı yanıtladı.

1-Sizi Kısaca tanıyabilir miyiz?

1979 İstanbul doğumluyum. İstanbul Erkek Lisesi sonrası Boğaziçi Üniversitesi Kimya

Mühendisliği bölümünden 2003 senesinde mezun oldum ve çalışma hayatımla beraber MBA

eğitimimi de tamamladım. 5 yıl Aile Şirketimizde Uluslararası Satış Yöneticiliği yaptıktan sonra

10 yıl boyunca da Toyota Türkiye’de Bölge Müdürlüğü yaptım. Toplam 15 yılım profesyonel

olarak satış organizasyonu kurmak ve yönetmek ile geçti. Bu dönemde farklı sektörlerde

tecrübe ettiğim başarılı insane saygı odaklı kurumsal anlayış ve yenilikçi uygulamaları

gayrimenkul sektörüne de taşımayı hedefleyerek, 2018 senesinde Remacro United Brokers

markasının Yönetim Kurulu Başkanı olarak çalışmaya başladım.

2-Firmanızın kuruluş ve gelişim süreci hakkında bilgi alabilir miyiz?

Memnuniyet ve insan odaklı olmayan anlayışlar yıkılmaktadır. Sadece müşterisi ve

çalışanları ile ortaklık bilinciyle çalışan kuruluşlar uzun vadeli olurlar.

Bu anlayış ile kurulan Immobilien Gayrimenkul A.Ş., Türkiye Gayrimenkul sektöründe hem

gayrimenkul aracılık hizmeti vermekte hem de çeşitli gayrimenkul yatırımları yapmaktadır.

Yıllar içinde Türkiye’de özellikle kurumsal gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veren markalar

arasında oluşmuş hatalı anlayış ve uygulamaları değiştimek amaçlanmaktadır.

Amerika ve Avrupa’dan farklı gayrimenkul markalarını Türkiye’ye getirmek için görüşmeler

yapılmış ancak Türkiye Gayrimenkul sektörünün ihtiyaçlarını karşılayabilecek yenilikçi

uygulamaları hali hazırdaki markalar ile hayata geçirmenin mümkün olmadığı sonucuna

varılarak, yepyeni bir iş modeli ile Remacro United Brokers markası 2018 senesinde

kurulmuştur.

Remacro United Brokers hem şirket bünyesinde kendi Bölge Müdürlüklerini oluşturmakta

hem de Türkiye genelinde franchise ofisler vermektedir. Aynı zamanda yurtdışında yapılan iş

ortaklıkları ile Remacro United Brokers ofis ve danışmanlarına da uluslararası iş yapma

fırsatını sunulmaktadır

3-Firmanız franchise vermeye ne zaman başladı?

Kendi bünyemizde kurduğumuz Bölge Müdürlüklerinde uygulamaya başladığımız yüksek

kazançlı ve hızlı büyüme odaklı iş modelinden nitelikli girişimcilerin de faydalanabilmesi için

Remacro United Brokers markası olarak Türkiye genelinde franchise ofis vermeye Ağustos

2018 tarihinde başladık.

4-Kaç şubeniz ve çalışanınız var?

Türkiye de İstanbul Zincirlikuyu Bölge Müdürlüğümüz ile Beylikdüzü ve Bursa ofisleri

olmak üzere 3 şubede 30 gayrimenkul brokerı ile çalışırken yurtdışında da Almanya,

Portekiz, İspanya ve Amerikada bulunan iş ortaklarımız ile faliyetlerimizi yürütmekteyiz.

2018 senesi sonuna kadar İstanbul Kadıköy Bölge Müdürlüğümüz faliyete geçmesi

planlanmaktadır. Büyük şehirler başta olmak üzere franchisee adayları ile ofis

görüşmelerimiz ayrıca devam etmektedir.

5-Franchise verdiğiniz, vereceğiniz kişilerde aradığınız standartlar nelerdir?

Franchise verdiğimiz adayların markamızın değerlerini doğru temsil edebilecek seviyede

ve bu işi uzun süreli olarak yapabilecek durumda olmaları öncelikli tercih kriterimizdir.

Sadece nitelikli girişimcilere markamızın iş modelinden ve imkanlarından yararlanma

fırsatı sunulmaktadır.

6-Sizce girişimcilerin firmanızı tercih etme nedenleri nelerdir?

Remacro United Brokers franchise sistemi hem ofisler hem de ofislerde çalışan

Gayrimenkul Danışmanları için sektör ortalamaları üzerinde kazanç imkanları

sunmaktadır.

Benzer kurumsal firmalarda bulunan adaletsiz komisyon paylaşım oranları ve cirolar

üzerinden ödenen loyalty bedelleri markamızda bulunmamaktadır.

Ofislerimizde çalışan gayrimenkul danışmanı sayısının hızlı artışını destekleyen

sistemimiz, tüm Remacro United Brokers ofislerinin, kendi bölgesi içerisindeki en büyük

Gayrimenkul Ofisleri olmasını hedeflemektedir.

7-Firmanız bünyesinde Franchise sistemiyle açılacak bir mağazanın ortalama maliyeti

nedir?

Ortalama ofis maliyeti 75 bin TL den başlamaktadır. Ofisin büyüklüğü ve lokasyona göre

ise bu maliyetler artış göstermektedir.

8-Sizden franchise alanlara ne gibi destekler sağlıyorsunuz?

Remacro United Brokers olarak, kendi bünyemizde çalışan gayrimenkul danışmanlarının ve

franchise sahiplerinin işlerini büyütmeleri için “IMMONET Portföy Paylaşım Sistemi”ni

kullanmakta ve danışmanlara 32.000’den fazla portföye ulaşım imkanı sunmaktayız. Aynı

zamanda hukuki danışmanlık, gayrimenkul uzmanlık eğitimleri, kurumsal iş modeli ve tüm

dünyada geçerli emlak pazarlama sistemi gibi destekler de verilmektedir.

9-Franchiseelerinizi nasıl denetliyorsunuz?

Tüm franchiseelerimiz etik kurallara ve markamızın belirlediği çalışma sistemlerine

uymakla yükümlüdür. Operasyon süreçleri IMMONET Teknik altyapısı üzerinden

yürütülmektedir. Franchiseelerimize destek olmak için ayrıca saha ziyaretleri ve birebir

görüşmeler yapılmaktadır. Markamız franchisee ofis cirolarından pay talep etmediği için

işlem ciroları denetim dışında bırakılmıştır.

10- Girişimciler neden bu alanda franchisee almalıdırlar?

Barınma ve dolayısıyla gayrimenkul tüm insanların temel ihtiyaçları arasında

bulunmaktadır. Türkiyedeki nüfus artışı her yıl yeni gayrimenkul ihtiyacını da

doğurmaktadır. Bu sebeple Gayrimenkul sektörü kesintisiz olarak devam edecek ve

doğru yatırımlar ile yüksek kazançlar sunacaktır. Ancak sektör içindeki değişim trendleri

de yakından takip edilmeli ve Gayrimenkul Sektörünün değişen dinamiklerine göre hızlı

davranan markalarla işbirliğine öncelik verilmelidir.

11- Sektörün Türkiye’de son dönemde geldiği noktayı nasıl değelendiriyorsunuz?

Gayrimenkul sektöründe bulunan bir çok firmanın kurumsallıktan ve müşteri odaklı

anlayıştan uzak olduğunu görüyoruz. Bunu sağlayan markaların ise sadece franchise ofis

satmaya odaklı olarak iyi niyetli girişimcileri ve danışmanları suistimal ettiklerine şahit

oluyoruz. Bu sebeple Türkiye Gayrimenkul sektöründeki hatalı uygulamaların değişmesini

arzulayarak, herkese örnek olabilecek güzel uygulamalar ile sektörü geliştirmeyi

hedefliyoruz.

12- Sizden franchise alanların başarılı olması için nelere dikkat etmeleri gerekiyor?

Remacro United Brokers franchise sistemi, yeni franchise ofis sahiplerinin işlerini

geliştirmesi için gerekli tüm ihtiyaçları karşılamaktadır. Başarılı olmak için geriye kalan

franchisee lerimizin sabırlı ve gelişime açık olmalarıdır.

13- Önümüzdeki dönem hedefleriniz nelerdir.

Şirktimize bağlı Bölge Müdürlüklerimiz İstanbul, Ankara, İzmir, Antalya da açılmaya

devam edecektir. 2019 senesi sonuna kadar 30 yeni franchise ofisin açılmasını da

hedefliyoruz. Aynı zamanda da yurtdışında Avrupa ve Ortodoğu da yapacağımız yeni

iş ortaklıkları da olacaktır.